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渡边 真由美

流通事业本部 海外事业开发部 米州・EMEA事业室
室长辅佐

渡边于2005年从一家美国公司跳槽到三井物产的法务部。她曾经在海外的当地法人企业常驻,因此希望从事营业工作,自己亲自开拓事业项目。渡边充分利用迄今为止在广泛领域培育的思维方式和积累的丰富经验,在商务现场果敢地进行挑战,不懈地创造新的价值。


渡边 真由美

渡边曾经在两家美国公司工作过7年,之所以跳槽到三井物产工作,是因为她“对具有多面性的综合商社的工作感兴趣,尤其是通过面试感觉到三井物产是一家非常尊重‘个体能力’的企业”。
2005年1月,渡边加入到三井物产的团队。有鉴于她以前的工作经历,因而被安排在法务部工作。渡边介绍说:
“三井物产法务部常常要求大家要成为‘懂得法律的商务人员’。所以在深入了解各个领域的事业内容的过程中,开始感觉到‘如果自己有亲自从事营业工作的经验,这样当营业部门遇到难题、需要法务部门的助言时,就能够更加具有说服力’”。
2007年,渡边被派遣到英国伦敦的当地法人公司,作为负责EMEA・CIS业务的团队负责人参与俄罗斯及西班牙投资项目的合同谈判、以及中东的诉讼案件等,从法务的角度参与了多个项目。
在伦敦工作期间,渡边对工作的想法产生了极大的影响。

法务部与营业部的关系十分密切,随同营业人员一起参与商务谈判的次数也开始增多。在这一期间,渡边切身感受到了营业人员所面临的烦恼和欢喜。她说:
“随着对营业人员的辛苦和欢喜的深入了解,我想亲自体验营业工作的想法也越来越强烈了。”
在伦敦工作1年之后,渡边开始利用周末的时间到商学院和法学院学习深造。
2011年返回日本之后,渡边重返法务部工作,她一边在公司负责俄罗斯、欧洲及中东地区的项目,一边坚持学习,直到毕业。2014年4月,上司被她的热情所打动,也对她的业绩给予了高度评价。渡边终于如愿以偿,调到营业部门工作。

渡边的主要工作是负责开拓和组建海外的新型商务事业,同时还负责管理三井物产与CHS持股各半的VENTURA FOODS公司,对该公司的业绩等进行监督、检查该公司的内部决算报告及取缔役会会议纪要等。对于该公司的重要战略--并购项目,在短时间内收集对象企业的财务、法务、人事、税务等需要获得股东批准的所有必要信息。如果并购项目不符合三井物产的内部标准,则明确找出问题之所在,根据需要,分享在法务部工作时积累的三井物产诸多其他投资项目的经验。

渡边 真由美

渡边说,在工作中她最留意的就是“持有与经营分离,注重通常的美国式经营的自主性”。
“如果强求对方遵守三井物产的禀议制度,或者全部使用三井的合同格式,事无巨细地逐一进行汇报,那么VENTURA FOODS公司经营者的士气有可能下挫。因此,可以信任对方之处我们就完全交给对方去做,对于股东一定要知悉的部分,就与对方达成共识。”
此外,渡边还列席VENTURA FOODS公司的CEO会议、CHS公司的CEO、COO及高管会议,从中了解到美国的经营方式以及经营者应有的姿态。
渡边说:“他们在公司内部的会议上首先明确自己的领导地位,尊重部下的自主性,在引导部下阐述自己的意见的同时,帮助他们得出结论。在高管会议上向股东介绍公司战略时,也做好充分的准备以赢得股东和团队的理解,进行沟通的时机等,都令人拍手叫绝。”

2016年5月,渡边被调到目前的部门,负责开发和协调美国、欧洲、中东及非洲的食品及零售领域的新型事业。
“公司的各个部门通常都是按照商品进行分工的,而海外事业开发部却打破了商品的界限,横向推动整个食品领域的商务事业,开拓新型项目。”
通过亲自担任营业工作,渡边深入了解了自己负责的事业领域的情况,还亲身经历了制定商务发展战略、从新项目的构思到亲临现场开发和培育项目等商务环节。由于在法务部工作时积累了多元化视点,因此目前的工作非常适合于渡边。
比照以前曾经工作过的企业的商务环境,渡边就“三井物产的强项”做出了这样的分析:
“长期以来,三井物产日积月累了丰富的知识和经验,包括由于某些原因未能顺利开展的事业项目在内,每一个‘个体’都留下了果敢挑战的足迹。当有什么希望推进的业务时,利用公司内部的网络关系,寻找相关部门的时候,都能够发现前辈们曾经进行挑战的足迹,踏着前辈的足迹,可以叠加新的创新。我认为这就是三井物产最大强项。正是因为如此,所以当别人求助于自己的时候,就希望尽可能地把自己的经验分享给他们,或者传递自己的信息。”
关于未来,渡边表示:
“调到营业部门之后,在工作中对企业的经营等有了一定的了解,也积累了一些业务经验。我希望今后能够结合在法务部门和营业部门积累的知识和经验,从横向合作的视点出发,为进一步提升‘全面’应对各类需求的综合商社的优势,从‘个人’层面贡献自己的力量。”

基于2017年3月信息