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岸田 翔太郎

东北分公司 业务室

在进公司后的第二年夏天,岸田被分配到位于宫城县的东北分公司工作。岸田利用三井物产的“销售力”,开始推进面向东南亚市场的出口业务,开拓气仙沼水产加工品的销售渠道。


岸田翔太郎

2016年10月27日至29日,为期三天的“日本食品展2016”在新加坡举办。这是东南亚地区规模最大的日本食品展,共有大约1万2,000人到访,宫城县气仙沼市的水产加工机构机构之一、气仙沼鹿折加工协同机构也首次参展并搭建展台,展示了盐渍鲑鱼子、裙带菜、薄海带、咸墨鱼、秋刀鱼罐头等约30种日本食品。
岸田介绍说:“日本食品展除了一般的客人之外,还有来自整个东南亚的采购商。本次展览有大约40家企业对气仙沼产的水产加工品表示出兴趣。”
对于积极开辟气仙沼水产加工品销售渠道的岸田而言,新加坡食品展的成果堪称是迈进了一大步。

岸田于2014年进入三井物产,主要负责制定事业计划、归纳公司的结算报表等。岸田说:“我当时工作的本部有很多大型投资项目,谈判等工作都是由我的上司和经验丰富的前辈们负责。但我进公司之前就认为在贸易公司工作的人要‘赶赴实地,与客户企业协商,寻找解决方策,最终付诸实施’,所以我一直翘首等待到现场实地工作的机会。”
岸田了解到公司有一项制度,可以派遣年轻员工到距离现场实地较近的国内分支机构工作,因此他强烈希望能够被调到国内的分支机构去工作。
岸田的上司非常了解他的愿望。2015年7月,岸田如愿以偿,被调到三井物产东北分公司工作。

岸田翔太郎

2011年3・11大地震发生之后,三井物产采取了各种措施帮助宫城县气仙沼市的水产加工业复兴重建。三井物产还与其他公司一道,对成立于2012年7月、由17家(目前为20家)企业组成的“气仙沼鹿折加工协同机构”提供支援。
在工厂刚刚开始复兴重建的时候,岸田被调到了这里。他的主要使命就是要帮助该机构机构扩大水产加工品的销售渠道。
基于三井物产东北分公司长年以来与当地构筑的信赖关系,岸田几乎参加了所有组织机构举办的各类活动,脚踏实地地扩充与当地企业、地方政府、相关团体、金融机构等之间的网络关系,持续收集现场的第一手信息。
岸田认为,“由于日本国内的水产相关商品的消费量不断减少,因此为了扩大水产加工品的销售渠道,就需要开拓人口数量和收入不断上升、鱼类消费也大幅度增加的东南亚市场,拓展出口,寻找出路”。就在这一时期,岸田遇到了农林中央金库仙台支店的负责人。

当时,农林中央金库为了实现气仙沼地区的复兴重建,正在研究向鹿折加工协同机构机构提供资金援助,同时也在寻找能够有效利用该援助资金的合作伙伴企业。

“农林中央金库提出,三井物产开展扎根于地区社会的商务事业活动,采取各类措施振兴当地的产业,因此希望与三井物产一道,共同研究能够有助于重振气仙沼地区的资金活用方法。”岸田介绍说。
农林中央金库最先找到三井物产,表明了该公司对岸田的信任。这也是岸田在日常工作中密切与其进行沟通的结果。岸田说,
“因为我工作在现场,所以他们很容易与我进行商议。即使最初只是很小的一步,但有可能创造出大的商机。我认为,分支机构与现场近在咫尺,捕捉和有效利用有用信息,是我们的使命。”

三井物产、农林中央金库及气仙沼鹿折加工协同机构机构三方经过多次讨论之后,决定有效利用協同机构机构的资金,提升气仙沼水产加工品的品牌力,采取各类措施推动向整个东南亚地区出口水产加工产品。

岸田翔太郎

岸田还邀请了在新加坡食品展参加商务洽谈的采购商到访日本,现场体验鹿折水产加工品的高超技艺,亲自品尝美味食品,提供了有助于具体开展交易的平台。
岸田满怀自豪地介绍说:“经济发展速度迅猛的东南亚地区,尤其是新加坡人都是美食家,因此‘味道鲜美’是非常重要的因素。在这方面,气仙沼鹿折的水产加工品非常美味可口,而且与海外的水产加工品相比,还有盐渍鲑鱼子、鰤鱼萝卜、味噌青花鱼、鱼翅汤罐头等产品,种类丰富。因为协同机构是由多家企业共同设立的,群策群力,拥有很强的商品提案力。”

岸田表示,目前正在为成功签署销售合同而推进各项准备工作。当我们问及目前工作的乐趣的时候,岸田回答称:
“这次的出口项目我们是从零开始的。包括从资金筹措开始构建商务框架、参加食品展推进市场营销、安排新加坡等东南亚各国的相关人士到访当地进行考察、与海外采购商实际开展商务洽谈等,我们全部都参与其中。我经历了从策划立案到具体推进的全部过程。我们的商务环境每天都在发生变化,我身处其中可以感受到很多,也反省很多。这些都有助于我成长为更好的商社员工。”
展望未来,岸田表示:
“首先,要让东南亚的消费者了解气仙沼的水产加工品美味可口。将来利用三井物产的‘销售力’,展现‘利用日本的卓越食品加工技术,使罐头更加美味可口’这一事实。换言之,‘挖掘’各类商品的魅力,有机地‘连结’日本与海外,发挥新型‘市场创造力’,使产品推广到全球市场。”

基于2017年2月信息