Main

People

相马 香织

医疗保健服务事业本部 医疗保健事业部
医疗事业第二室 经理

2016年7月三井物产投资参股哥伦比亚亚洲集团。在东京负责该集团的并购整合(Post Merger Integration:以下简称PMI)工作的相马香织切身体会到亲临现场的重要性和构建新团队体制的艰难,基于迄今为止积累的工作经验,积极开展医疗保健事业活动。


在三井物产的医疗保健生态系统中,发挥着核心作用之一的就是哥伦比亚亚洲集团。该集团在马来西亚、印度、印度尼西亚、越南和肯尼亚这五个国家拥有27家医院和2家诊所,以亚洲地区的中产阶层为主要对象,提供以门诊及简易住院治疗为中心的医疗服务。
相马是东京总部负责推进该集团PMI项目的团队负责人。

相马 香织

相马进入三井物产工作之后,被分配在化工领域的业务部工作,负责禀议审查和关联公司的管理业务等,后来曾经负责向中南美市场销售日本农药,并于2010年11月调往位于比利时的子公司工作。
相马说:“我们的使命是在欧洲销售委托德国化学制造商生产的土壤熏蒸剂(土壤杀菌农药)。”相马在比利时工作了2年多,为日后的工作积累了经验。
她刚调到比利时不久,就开始着手组建一个由4名成员组成的团队,其中包括1名来自日本农药制造商的日本员工、以及2名比利时员工。相马回忆当时的情形说:“当时是我进公司第5年,在一个完全陌生的国家,除了要做好自己的本职工作以外,还要调动和维持2名比利时员工的积极性,重新构建公司的体制。”

农药促销工作进展得比较顺利,第1年就扩大了西欧市场的销售数量。于是,相马开始着手尚未开拓的东欧市场。
“我走访了波兰和匈牙利的农户,直接向农户了解他们的困难,在向他们出售农药、帮助他们解决困扰时,我切身感受到‘进行营销时最重要的一点就是要倾听现场的声音’”。
2013年3月,相马被调回日本之后开始负责东南亚市场的农药销售等工作,并于2014年被调到医疗保健事业部工作,负责推动以新兴经济体为中心的医院事业以及医院相关事业的投资业务。

相马 香织

她负责的主要业务包括以下两项:一是辅助三井物产派往IHH旗下事业公司的董事开展工作,并对大量的董事会资料进行事先检查等,从事相关的股东业务;二是有效利用IHH医院经营所积累的经验,对当时正在进行并购谈判的哥伦比亚亚洲集团的实际经营情况开展调查。
相马回忆说:“我当时负责的主要工作是调查27家医院的经营状况是否健全、集团旗下医院所在的四个国家(研究对其投资时)的医疗制度及市场的宏观环境如何、各家医院所在地区存在怎样的竞争对手,分析和验证在开展商务事业活动时是否存在问题。”
基于在比利时积累的工作经验,相马十分注重亲赴“现场”,她还与团队的其他成员分工,尽量参加尽职调查专业咨询公司实施的实地调查。通过亲自确认每家医院的经营状况以及地区的竞争情况之后,她切身感受到当务之急是要尽快应对亚洲地区急剧增加的中间收入群体的医疗需求。

2016年7月,三井物产业已投资参股哥伦比亚亚洲集团进入到PMI阶段,需要为其增加附加价值、实现并购效果的最大化。
同年8月,相马出任推进PMI的总部团队负责人,带领3名成员共同开展相关业务。

相马认为项目已经正式启动,因此集中精力制定哥伦比亚亚洲集团的战略方针,完善内部治理体制。她说:
“在比利时工作的两年里,我了解到为了使企业完善经营,切实实现增长,最重要的就是要制定长期发展战略,加强内部治理体制。目前,我们已经开始制定着眼于哥伦比亚亚洲集团2020年发展的长期成长战略。有时也会有一些比较基本的工作,但为使企业进一步成长,必须要完善企业制度和职务权限等公司内部规程。发挥在比利时积累的经验,有效利用三井物产所拥有的专业知识,脚踏实地地推进哥伦比亚亚洲集团的PMI。”
除此之外,相马还肩负着另一个使命。就是培育团队的成员。
“作为团队负责人,我必须要营造能够使所有成员共同成长的环境。我经常问自己,‘我到底可以发挥怎样的领导作用?’。尽管目前还是在摸索过程中,我努力打造一个大家都愿意在公司舒心工作、能够乐在其中的工作环境。我们还成立一家关联公司,专门负责录用在新加坡经营医院的专业人才,提供PMI支援,对新项目进行调查等。我们向该公司派遣年轻员工,尽可能在现场附近吸收经营医院的专业知识,创造成长的机会。我希望能够保持我的特色,发挥女性特有的富有柔性的领导作用。”

关于未来的梦想,相马对我们说:
“希望能够像我尊敬的前辈那样。例如,作为关联公司的董事,从中长期的视点出发参与公司的经营,以开展商务活动的形式,为改善和提高新兴经济体的医疗环境贡献我的力量。”

基于2016年11月信息