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斎藤 健太

金属资源本部 铁矿石部
巴西事业室长

  “2003年9月,三井物产收购了巴西Vale公司的控股公司--Valepar公司15%的股权,并向该公司派遣经营干部,开始参与Vale公司的经营活动。我本人是在实现收购9个月前的2003年1月调到股权收购研究小组工作的。在项目落实之前,每天都忙于分析谈判条件、开展尽职调查(调查价值和风险)、以及获得公司内部批准的各项工作。作为项目组的一员参与大型收购项目,我本人也积累了宝贵的经验。”铁矿石部巴西事业室长斎藤为我们介绍了他本人与Vale公司的关系。

  斎藤进入三井物产公司以后,先后从事过铁矿石进口结算和制钢公司的进口代理工作,还曾经在西澳大利亚接受为期1年的研修,一直从事三井物产参与的Robe River、BHP等澳大利亚铁矿石项目的投资管理工作。在他进入公司的第8年开始担任巴西业务,接手的第一个工作就是向Vale公司的投资项目。

  Vale公司是全球最大的铁矿石供货商,独家从事巴西的矿山资源开发,除了铁矿石之外,还经营铝土矿、铜、金、锰、镍等,是与国营石油公司--Petrobras公司齐名的支持巴西经济发展的大型企业。截止2015年,三井物产作为Vale公司主要股东中唯一一家具备实业知识经验的企业,不仅参与公司的经营,还开展从原料和资材的供应、到共同参与投资项目等,在广范的领域进行多项合作。

  三井物产面向涉及公司多个营业本部、需要横向开展全面合作的企业,设置“Client Officer”职位和专项秘书处,促进各个部门之间的信息共享,对营业部门进行调整和支援。巴西事业室作为与Vale公司的Client Officer秘书处,参与9个营业本部的Vale公司项目,在与该公司签署合作协议之后的13年里,研究和洽谈的项目多达40多项。

  最近涉及投资的主要项目包括:对Vale公司推动开发的秘鲁磷矿事业的稳定运行和削减成本提供支援;合作参与Vale公司在巴西运营的普通货物运输事业(VLI公司)的农业生产、收购销售项目和机车租赁项目;参与正在莫桑比克开发的Moatize煤矿及Nacala走廊铁路、港湾基础设施的高效运行以及融资组合作等。三井物产作为Vale公司开展商务活动所不可或缺的合作伙伴,在多方面发挥着公司的综合力。

  斎藤介绍称:“与Vale公司签署合作协议后,三井物产作为股东及商务伙伴,在资金、战略、营销等方面,以多种形式对该公司的事业活动提供帮助。在Vale公司的成长过程中,秉持‘for the best interest of the project’的理念,致力于与合作伙伴构筑长期的互信关系,同时扩大三井物产的资产和资源。只有综合贸易公司才能做到的业务,是多样的、也是令人感到兴奋的。”

  2004年,斎藤参加了与Vale公司之间的“互换研修”项目,在巴西渡过了半年,这段时间令他感到受益匪浅。为了学习葡萄牙语,他在Belo Horizonte的私人家庭寄宿了3个月,每天请老师单独辅导7个小时,回到寄宿家庭后,也继续忙于完成作业和复习。经过他的努力,从起初的完全不懂,逐渐达到了可以理解电视新闻和报纸的内容。斎藤表示,“在工作中虽然使用英文的机会比较多,但Valepar公司的股东业务完全使用葡萄牙语”。三井物产与Vale公司的“互换研修”项目至今已经开展了12年了,参加研修的员工结束学习后,也继续通过工作关系与该公司的相关人员保持沟通和交流,到目前为止已经结交了一大批知心朋友。

  目前,资源产业行情下滑,事业环境日益严峻。但斎藤却十分乐观地说:“ 对贸易公司而言,越是在这样的时候越有商机。我们注重倾听Vale公司的经营团队以及资源行业相关人士的声音,努力理解他们所面临的困难,每天都在寻找新的商务机会。贸易公司的工作意义就在于打破物流、投资这些框架的束缚,不断为人才、物质、资金的流动提供价值。只要沿着产业链进行摸索,就一定能够找到突破口。”

  三井物产今后也将继续为东道国排忧解难,满足各类需求,从长远的观点为这些国家的发展提供帮助。

基于2015年9月信息