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吉井 新

消费者服务事业本部 服务事业部
外包服务事业第二室 经理

  吉井最初接手“仙台海洋森林水族馆”的工作时,正值该项目进入最关键的时刻,要与项目核心企业--横滨八景岛等相关企业洽谈合同条件,还需要为建设水族馆而筹集资金。2013年10月,三井物产与银行洽谈成功,签署项目融资合同之后,吉井曾一度调离该项目。吉井重新调回项目组、负责水族馆的开发工作是在2014年7月。他作为项目负责人,统管项目的整体业务,为在一年之后开张做准备。

  仙台海洋森林水族馆是由大股东三井物产、横滨八景岛、MINTO机构、以及当地具有实力的KAMEI、YURTEC、河北新报社、仙台三越七家公司共同开发建设的。311东日本大地震发生后,我们开始筹建水族馆项目,以作为仙台市灾后复兴的象征。但由于各家投资企业的都有着自己强烈的愿望,所以统一各方的意见绝非轻而易举。

  对此,吉井表示:“但是,我们最终的愿望是一致的,就是要‘建设好的设施’,所以我们竭尽全力,在可能的范围内尽量满足各家企业的要求。”在设施建设方面,也面临了不少困难。当时正值东北地区的复兴建设,因此出现人手不足、建材供不应求、成本上升等问题,导致工期未能按照预期进展。吉井作为项目负责人,在距离开张不到一年的时间里,需要对所有条件和体制进行协调。

  吉井多次与各家公司进行磋商,包括负责工程建设的建筑公司、负责水族馆展示策划的横滨八景岛公司、负责提供饮食服务和商品销售的Aim Services公司以及负责设施管理的三井物产Foresight公司,多次调整日程,分别制定了各个阶段的进展目标,争分夺秒地加快项目进程。吉井回忆说:“当时,我们归纳了洽谈资料的内容,做到可视化,让各家公司了解我们的工作方向,这一点十分重要。”

  吉井还带领大家向周边居民举办了说明会。建设类似水族馆一样的大型娱乐设施,需要采取各种措施,避免给周边居民的生活造成不良影响。在说明会上,相关人员的想法和心愿赢得了当地居民的理解,说明会取得圆满成功,并赢得了到场全体居民的掌声。

  吉井告诉我们,“出席说明会的仙台市负责人非常惊讶地对我们说,赢得居民的掌声‘这还是第一次’。我想,掌声代表着当地住民的期待。我被深深地感动了,同时也感到肩负责任的重大。”三井物产还肩负着另一项重任,就是开展赞助营销事业。吉井有效利用2009年4月开张的广岛东洋Carp的大本营--MAZDA Zoom-Zoom Stadium Hiroshima(马自达体育场)项目中积累的知识经验,广泛募集赞助企业,提供各个展区的冠名权、商标使用权、以及闭馆后的包场活动等,推出包含各类可选菜单的赞助经营项目。

  “如此大规模地开展赞助营销活动的水族馆,在日本国内尚属首例。我们充分利用三井物产东北支店构建的当地的网络关系进行介绍,所以有不少当地企业对水族馆的概念、赞助商项目持有兴趣,并提供了赞助。”吉井表示,今后也将不断推出各类新的策划内容,使更多的企业愿意成为水族馆的赞助商、或者继续为水族馆提供赞助。

  仙台海洋森林水族馆于2015年7月1日正式开张,尽管当天天公不作美下起了雨,但仍有7,000名游客到访水族馆。在截至到8月底的两个月的时间里,到访游客人数已经约达50万人,完全有望超过全年的预想游客人数。水族馆开张后不久,吉井带着他上小学1年级和上幼儿园的两个孩子参观了仙台海洋森林水族馆,他笑着说:“去水族馆之前,孩子们对水族馆也有一定的兴趣,他们认为那是‘爸爸建造的’。但一进到里面,就完全被水族馆所迷住了。我切身感觉到水族馆赢得了孩子们的喜爱,为此我感到非常欣慰。”

  “很多当地的合作企业和相关公司都对我们给予了高度评价,他们表示,‘正是因为三井物产作为总策划人,项目才能够获得成功’、‘如果不是三井物产参与,就没有今天’。虽然在进展过程中也遇到了重重困难,但这个项目凝聚着诸多前辈和合作者的心愿,我能够亲身参与其中,也感到非常荣幸。”

  三井物产今后也将有效利用在仙台海洋森林水族馆项目中获得的知识和经验,不断创造新的价值。

基于2015年9月信息