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Business Innovation

利用三井物产的虚拟管线,成功克服各类差异

目前,全球共有10万多家化工厂生产我们日常生活中不可或缺的服装、汽车和家电零部件等产品。三井物产的“虚拟管线”对稳定、高效地采购、销售及运输各类日用品的原料和产品提供支援,将遍布世界各地的客户企业工厂紧密相连。


近年来,在综合商社开展的事业活动中,“事业投资”的占比不断攀升,包括参与投资企业的经营业务、对事业发展提供支援、持续提升事业价值等;与此同时,综合商社还必须继续发挥独具特色的“贸易”职能,稳定采购客户所需要的原料等,以最佳物流方案安全地提供给客户企业。
尤其在基础化工领域,商社的贸易职能极为重要。有鉴于化学品中的危险物品较多,因此在全球各地的石油化工产业园区,利用管线将各家工厂有效地连结、运输产品。随着全球化发展,以新兴经济体为中心,进口需求不断增加,全球基础化学品的国际贸易量也随之而增加,国际分工进一步细化,例如:在中东或美国等成本较低的地区生产原料,在消费地生产产品。因此,对于距离产业园区较远的化工厂,就需要利用拥有能够对气体产品进行液化处理的加压、低温化等特殊设备的油轮等,想方设法降低运输成本。
此外,建造基础化学品工厂需要投入巨额资金安装成套设备,固定费用极高,为了维持事业的可持续发展,就需要持续地生产产品。事实上,由于产品呈液体状态,利用储罐进行库存保管的数量有限,再加之受到市场行情的影响、以及生产设备故障等原因,部分工厂发生供求关系失衡的问题也时有发生。但是,即使在这种情况下,也不能停止采购和生产。
三井物产从事高难度化工贸易事业的就是基础性材料事业本部(BM本部)。
BM本部有效利用专用特殊油轮等物流设施、与客户之间长期培育和积累的信任关系、有关化学品运输的丰富知识、以及遍布全球65各个国家和地区的销售网络等,不断开发原料供应厂家及产品采购客户,灵活应对物流的急剧变化等,充分发挥三井物产的综合力,为全球化工厂的稳定运行贡献力量。
目前,BM本部经销的乙烯和丙烯贸易量占整个亚洲地区总量的五分之一、酚和二氯乙烯占全球的三分之一,在全球的化学品贸易中占据重要的一席之地(根据2015年主要石油化工产品三井物产贸易量推算)。

BM本部凭借强大的物流和贸易实力,利用看不见的“管线”把客户工厂与世界舞台相连接,为稳定、高效地生产化学品贡献力量。这就是三井物产的“虚拟管线”。

利用三井物产的虚拟管线,成功克服各类差异

事例1:化逆境为商机,为客户解决难题

事例1:化逆境为商机,为客户解决难题

2013年发生了严重问题。合成橡胶的原料、丁二烯短缺。
在此之前,BM本部一直利用油罐卡车把美国墨西哥湾沿岸地区生产的丁二烯销售给该地区的用户企业。
丁二烯主要是以从原油提炼出的石脑油为原料、生产乙烯时产生的副产品。随着页岩气革命的爆发,人们开始使用更具竞争力的天然气,而乙烯的原料也从石脑油(俗称化工軽油)大幅转向源于天然气的乙烷。虽然乙烷的价格低于石脑油,但副产物丁二烯的产量也大幅减少,为此,美国的一家丁二烯供应商突然向三井物产的用户企业提出“终止丁二烯的供货合同”。自不待言,对于以丁二烯为原料的用户企业而言,这是关乎到工厂能否继续生产、关系到企业生死存亡的重大问题。

为了弥补美国国内的供货不足问题,就需要从海外进口。但当时各家用户企业都没有用于储存丁二烯的特制储罐,而新建储罐的话,需要较高的成本,而且如果只为满足自家公司的使用量而提高储罐周转率,则很难降低固定成本。换言之,如何在维持企业收益的同时稳定采购原料丁二烯,是各家用户企业面临的一道难题。

为了帮助用户解决难题,BM本部策划在用户工厂所在地的工业园区内租赁已有的储罐,按照储存丁二烯所需规格进行改造,打造成进口储存丁二烯的基地。除了现有用户企业之外,BM本部还开发了其他面临同样课题的新客户,出租部分储罐容量,实现储罐共享,成功地改善了储罐的周转率。在用户企业面临生死存亡的关头,BM本部利用“虚拟管线”,为用户提供解决方案,最终化险为夷。

虚拟管线是超越国境的。
一家位于美国中西部地区的大型轮胎制造商一直利用铁路运输从加拿大及墨西哥湾沿岸地区的工厂采购丁二烯,但运输成本高的问题始终未能得到解决;而加拿大的丁二烯供货商也一直在研究如何以较低的运费向长期进行交易的、位于墨西哥湾沿岸地区的用户运输丁二烯。
为了解决这一问题,BM本部把墨西哥湾地区厂家从加拿大供货商采购的丁二烯改为主要从欧洲及巴西进口,储存在墨西哥湾沿岸的储罐,并从储罐向墨西哥湾沿岸地区的用户企业提供丁二烯;而加拿大的丁二烯则提供给距离较近的美国中西部地区的用户,成功地实现了产品交换。其结果,BM本部以较低的运输成本向美国中西部地区的用户企业提供丁二烯,并获得了追加订单;加拿大的供货商也降低了向墨西哥湾用户的运输成本,继续维持交易。

如上所述,BM本部充分发挥“虚拟管线”的职能,不仅全部解决了美国国内、加拿大以及其他地区的供货商、美国墨西哥湾及中西部地区的用户企业所面临的问题,还开拓和扩大了新型商务。

Before
After

事例2:新时代的化工基础设施“虚拟管线”

塑料瓶是使用源自石脑油的中间产品PTA(高纯度对苯二酸)和MEG(乙二醇)混合生产的,PTA和MEG的价格深受市场行情的影响,时高时低,对于大型饮料厂家及PET生产厂商而言,容器原料价格不稳定堪称是一道令人头痛的难题。BM本部为了满足厂家希望全年以稳定价格采购PET瓶和原料的需求,构筑了新型商务模式。

三井物产每年经销的PTA原料--PX(对二甲苯)高达250万吨,堪称是亚洲的龙头企业。BM本部充分发挥优势,有效利用期货交易等方法参与PX的原料--石脑油的交易,以固定价格向PTA厂家销售PX,实现了PTA价格的固定化。此外,还利用多种物流功能对冲价格,实现了以固定价格提供MEG的销售模式。

塑料瓶制造商实现了以固定价格采购原料、销售产品,从而确保企业的稳定收益;也为大型饮料厂家解决了由于原料价格忽高忽低而造成的PET容器价格不稳定的难题;三井物产也通过合理设定销售价差,从中获得企业利益,实现了三方共赢的商务模式。

三井物产的“虚拟管线”

对于化工行业而言,虽然原料及产品逐步向全球化方向迈进,但在“产品贸易”方面却依然存在着众多的差异。例如:地理距离的远近、商业习惯及文化的差异、数量及交货期的问题以及突发性问题等等。为了解决上述问题,三井物产有效利用储罐等物流设施、遍布在全球65个国家和地区的销售网络、以及每一位员工富有专业性的想法、谈判力和实践力等,逐一应对不同客户企业的多样化需求。
这就是三井物产的“虚拟管线”。
利用看不见的管线,将遍布在世界各地的客户企业进行连结,跨越各种差异,为客户提供高效、稳定、崭新的商务可能性。

基于2016年11月信息