Main

Business Innovation

发挥个体力量,谋求共同发展。
三井物产的合作模式

三井物产于1996年与全美最大的农协CHS共同成立了VENTURA FOODS公司,目前,该公司已经成长为生产和销售食用油脂的美国规模最大的企业,支撑着美国的食品市场。在过去的20年里,三井物产与合作伙伴企业携手合作,引导VENTURA FOODS公司获得成功。


三井物产在过去半个多世纪的时间里,长期从事食用油脂和植物油的贸易业务。1989年收购美国的油脂生产厂商WILSEY FOODS公司之后,开始进军美国食用油脂的生产和销售市场。
7年后的1996年,WILSEY FOODS公司与美国最大规模的农协HARVEST STATES(现CHS公司)旗下的一个部门HOLSUM FOODS进行合并,共同组建了VENTURA FOODS公司,三井持有50%的决议权。
VENTURA FOODS公司的总部位于美国加州,为了满足客户企业的需求,除了食用油之外,还开发、生产和销售蛋黄酱、色拉调料、人造黄油、沙司以及西餐酱汁等油脂产品。产品的大约三分之二销售给包括众所周知的大型快餐连锁店等在内的餐饮行业,其中人造黄油在餐饮业的市场占有率高达70%。此外,产品还销售给拥有150多年历史的全球最大的食品饮料公司等食品生产厂商、以及大型超市等零售行业。
在2009年出任CEO的Christopher Furman的带领下,VENTURA FOODS公司的收益不断上升。目前,产品的年销售量约为150万吨,销售额达到2700亿日元(2015财年)。Furman CEO把“作为最可信任的问题解决者,帮助客户解决相关食品问题”这一公司理念融和到公司内部,精心培养企业文化。

個发挥个体力量,谋求共同发展。三井物产的合作模式

VENTURA FOODS公司之所以能够成长为全美最大规模的油脂产品生产销售企业,其成功的秘诀何在呢?
答案就在于该公司所拥有的两大强项。

推动战略性并购,提升市场占有率

推动战略性并购,提升市占率

VENTURA FOODS公司的第一个强项就是推行战略性并购,扩大企业规模。
1998年,VENTURA FOODS公司并购了立顿/联合利华的食用油品牌后,于2005年收购了深受美国消费者爱戴的冷藏色拉调料“Murray's”品牌及全美顶级品牌“Denes”的西餐酱汁的品牌使用权,积极地扩展企业规模,不断充实商品阵容。
2016年2月,VENTURA FOODS公司收购了加拿大WING’S FOODS公司的沙司及调味料事业部门,获得了该公司在加拿大的生产基地和顾客、以及用于咖啡的糖浆和CREAM等新商品。同年5月,收购了大型粮食企业嘉吉公司的色拉调料、蛋黄酱及沙司事业部门。
通过上述战略性收购,VENTURA FOODS公司提高了产品销售数量和市场占有率,成功地强化了具有更高附加价值的商品领域,同时也进一步扩大了企业的生产基地。目前,该公司在美国拥有11家自己的生产工厂和1家油品加工厂,在加拿大拥有3家工厂。包括美国东海岸和西海岸在内,该公司各地的生产基地以及遍布全国的销售网络能够为全美各地的大型快餐连锁店及时、高效地统一提供各类商品,成为该公司的巨大优势。

不断开发新菜单,在竞争中胜出

不断开发新菜单,在竞争中胜出

VENTURA FOODS公司的另一大强项是该公司的提案营业力。
该公司拥有三大开发中心,由专属厨师及专业的菜单开发人员研究深受消费者喜爱的风味,潜心开发富有魅力的新商品。
大型餐饮连锁店在每个季节都会提出不同的要求,诸如“希望举办春季○○美食节”等,要求几家供应商同时提交新的菜单方案。此时,能够对符合顾客需求的商品进行提案、并赢得高度评价的企业,就有可能从该餐饮连锁店获得相关商品的订单。因此,提案营业力的高低直接关系到开拓和拓展顾客企业。VENTURA FOODS公司拥有色拉调料、沙司、西餐酱汁等丰富多彩的高附加价值商品,企业的商品开发能力为丰富产品阵容贡献着力量。
近年来,VENTURA FOODS公司发挥自身的上述优势,努力拓展海外市场的销售业务。除了已经拥有基地的加拿大和墨西哥之外,还加快推动亚太地区的事业开发,在新加坡创办了亚太基地。此外,还委托菲律宾油脂行业的顶级企业Oleo-Fats,Inc.进行OEM生产,并经由该公司将产品推销到包括中国大陆在内的亚洲市场。目前,中国和日本的部分电影院已经开始销售使用VENTURA FOODS公司生产的食用油加工的爆米花。

尊重合作伙伴企业,深入拓宽事业内容

对于投资参股比例较高的关联企业,三井物产通常派遣负责人常驻该公司,积极参与公司的经营活动。但是对于VENTURA FOODS公司,基于“持有与经营分离”的原则,完全委托当地优秀的CEO负责公司经营,充分调动经营高管及员工的积极性,开展适合于美国国情的最佳管理。
关于企业收购和发行新股等重要事宜,三井物产作为拥有半数股权的股东仔细进行核查并做出判断,同时也非常尊重VENTURA FOODS公司的自主性,有机地融合双方的优势,为VENTURA FOODS公司能够最大限度地发挥实力而创造环境。
相信个体的力量,谋求共同成长,推动事业的不断发展。三井物产本着这一理念始终支持VENTURA FOODS公司的成长。三井物产今后也将基于与合作伙伴企业之间的相互尊重,开展在各个地区充分发挥各自实力的经营,为丰富全球消费者的饮食生活而不懈努力。
跨越不同的国度、文化和行业,共同创造价值,打破单一行业的局限性,进一步深入拓宽事业范围。这就是三井物产的合作模式。

基于2017年3月信息

Information